管理知識(shí)：何為哈默定律？有什么管理啟示？
管理知識(shí)：何為哈默定律？有什么管理啟示？
何為哈默定律?哈默定律由西方石油公司董事哈默提出，即天下沒有壞買賣，只有蹩腳的買賣人。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的管理知識(shí)，一起來(lái)看看吧!
哈默定律：天下沒有壞買賣
提出者:西方石油公司董事哈默
點(diǎn)評(píng):天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。
哈默定律的由來(lái)
猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經(jīng)營(yíng)有方，他成為當(dāng)時(shí)美國(guó)惟一的大學(xué)生百萬(wàn)富翁。他在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進(jìn)行了大量的易貨貿(mào)易，無(wú)論從生意上還在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上(如列寧、托洛茨基、赫魯曉夫、米高揚(yáng)、勃列日涅夫、蘇斯洛夫等)都獲得了很大的收益。后來(lái)他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè)，在每一個(gè)領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。無(wú)論從哪個(gè)方面說(shuō)，他都是一個(gè)帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長(zhǎng)的位置上一天工作十多個(gè)小時(shí)，每年都在空中飛行幾十萬(wàn)公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮，在這本書里，就有哈默定律。哈默定律說(shuō)的是：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。
哈默定律的案例
1924年1月16日列寧逝世，這對(duì)哈默繼續(xù)在蘇聯(lián)的活動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面的影響。就在他考慮是否有必要繼續(xù)留在那里的時(shí)候，他隨便走進(jìn)一家商店，想買一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國(guó)造鉛筆。在美國(guó)這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯(lián)卻值26美分。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬(wàn)美元的生意聯(lián)系起來(lái)了。他跑去問當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經(jīng)制訂了要求每個(gè)蘇聯(lián)公民都得學(xué)會(huì)讀書和寫字的政策?”“當(dāng)然，我們認(rèn)為這是我們的基本任務(wù)之一。”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照?！笔虑榫瓦@樣辦成了，而此時(shí)的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。他跑到德國(guó)和英國(guó)，花高薪聘請(qǐng)制造鉛筆的行家里手，隨后哈默回到莫斯科選址建廠。雖然他深切地感到，他在列寧保護(hù)下的黃金時(shí)代已發(fā)生巨大變化，但他歷經(jīng)艱苦，工廠終于辦起來(lái)了，而且提前幾個(gè)月開工，以后成為世界上最大的鉛筆工廠。
還有一個(gè)賣梳子的故事。經(jīng)理考驗(yàn)推銷員，給他們一天的時(shí)間去向和尚推銷梳子。第一個(gè)人宣傳梳子質(zhì)量如何好，對(duì)頭發(fā)是如何好，還可以按摩，最后他騙了一個(gè)頭上長(zhǎng)癩的小和尚說(shuō)梳子可以抓癢，終于賣出了一把。第二個(gè)聰明一點(diǎn)，他提醒和尚說(shuō)香客們的頭發(fā)被風(fēng)吹亂了是對(duì)佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結(jié)果他賣出了十把——每座佛像前一把。第三個(gè)竟然賣出了三千把!經(jīng)理問是怎么做到的，他說(shuō)：我到了最大的寺廟里，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢?方丈說(shuō)想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。什么禮物呢?一把功德梳。這個(gè)梳子有個(gè)特點(diǎn)，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來(lái)運(yùn)氣。于是很多人捐錢后就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。三千把一下就賣光了。
猶太人有句名言，叫做沒有賣不出去的豆子。賣豆子如果沒有賣出去他就把豆子拿回來(lái)，加入水讓它發(fā)芽，幾天后就可以賣豆芽。如果豆芽賣不動(dòng)，那么干脆讓它長(zhǎng)大些，賣豆苗。而豆苗如果賣不動(dòng)。再讓它長(zhǎng)大些，移植到花盆里，當(dāng)作盆景。如果盆景賣不出去，那么就再次移植到泥土里，讓它長(zhǎng)大，幾個(gè)月后，它就會(huì)結(jié)出許多新豆子，一粒豆子就變成不計(jì)其數(shù)的豆子。
哈默定律的管理啟示
從上面兩個(gè)故事可以看出：或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。
要克服恐懼與憂慮,請(qǐng)保持忙碌。