管理知識：隧道視野效應是什么？

管理知識：隧道視野效應是什么？

　　什么是隧道視野效應?隧道視野效應就是指一個人若身處隧道，無法看到隧道以外的路徑。下面是學習啦小編為大家收集整理的管理知識，一起來看看吧!

　　隧道視野效應案例

　　案例一

　　美國的一個攝制組，想拍一部中國農(nóng)民生活的記錄片。于是他們來到中國某地農(nóng)村，找到一位柿農(nóng)，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，并演示一下貯存的過程，談好的價錢是1000個柿子給20美元。

　　柿農(nóng)很高興地同意了。于是他找來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來。下面的一個人就從草叢里把柿子找了出來，撿到一個竹筐里。柿子不斷地掉下來，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里，同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。

　　美國人付了錢就準備離開，那位收了錢的柿農(nóng)卻一把拉住他們說："你們怎么不把買的柿子帶走呢?"美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經(jīng)達到了，這些柿子還是請他自己留著。"天底下哪有這樣便宜的事情呢?"那位柿農(nóng)心里想?？粗绹诉h去的背影，柿農(nóng)搖搖頭感嘆道："沒想到世界上還有這樣的傻瓜!" 那位柿農(nóng)不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們采摘和貯存柿子的記錄片，拿到美國去卻可以賣更多更多的錢。他也不知道，在那幾個美國人眼里，他的那些柿子并不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的采摘、貯存柿子的生產(chǎn)生活方式。

　　柿農(nóng)的蠅頭小利比起那幾個美國人的利益來說實在不算什么。在企業(yè)的投資構成中，我們的決策者是像文中的柿農(nóng)一樣只看到眼前的比較直接的"小利益"還是能把眼光放長遠一些，發(fā)現(xiàn)更大，但可能比較隱蔽的"大利益"呢?

　　案例二

　　現(xiàn)在的麥當勞，已經(jīng)發(fā)展成了全世界快餐業(yè)的巨無霸?？赡阒绬幔@并不是它的創(chuàng)始人麥當勞兄弟的功勞。將麥當勞一手做大的，是另一個叫瑞·克羅克的人。

　　克羅克是一個一生坎坷的人，年過五十后還事業(yè)無成，做著一門小小的生意--推銷奶昔機器。一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)業(yè)務報表上有一家叫麥當勞的汽車餐廳，一口氣訂購了八臺奶昔機器。他認定這是一家不一般的店，立刻動身前往觀看。他發(fā)現(xiàn)，這家餐廳的生意很是紅火?？肆_克敏銳地意識到，隨著社會生活節(jié)奏的加快，麥當勞這樣的快餐店會越來越受到人們的青睞。于是，他立即找到了餐廳老板麥當勞兄弟，要求合伙與他們做生意?？肆_克向他們陳述了自己的想法，告訴他們要是去別的城市開幾家分店的話，將會大大提高現(xiàn)在的營業(yè)額，并自告奮勇為它們開路，只要他們提供資金。但麥當勞兄弟并不感興趣，他們已經(jīng)很滿足了。因為當時憑著這一個店，一年就已經(jīng)能夠穩(wěn)賺25萬美元，這在當時不是個小數(shù)字。不過，他們同意讓克羅克加入進來，幫他們料理生意。

　　克羅克進入快餐店后，很快就掌握了經(jīng)營快餐店的一套辦法。他曾多次建議麥當勞兄弟改善營業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客;并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經(jīng)營方法，以擴大業(yè)務范圍，增加服務種類，獲取更多的營業(yè)收入。由于克羅克經(jīng)營有道，為店里招徠了不少顧客，生意越做越好。這使麥當勞兄弟對他極為看重，對他更是言聽計從，百依百順。餐館名義上仍是麥氏兄弟的，但實際上餐館的經(jīng)營管理、決策權慢慢已經(jīng)完全掌握在克羅克的手中了。與此同時，克羅克不忘做大麥當勞的想法，建議麥氏兄弟在全國各地開設連鎖店。在克羅克的努力下，6年之后，麥當勞在全美國的連鎖店達到200多家，克羅克已經(jīng)看到了一個快餐帝國的前景。

　　通過與麥氏兄弟的合作，他發(fā)現(xiàn)這兩個人目光短淺，跟他們長期合作不會有太大發(fā)展前途?？粗觳偷蹏拿烂钋熬埃肆_克決定買下麥當勞，自己獨自單干。

　　1961年的一個晚上，克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應，克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過激烈的討價還價，最終克羅克答應以270萬美元的現(xiàn)金，買下麥當勞餐館。麥氏兄弟盡管有種.種憂慮與不安，但面對如此誘人的價格，他們終于動心了。"270萬美元，整整270萬美元呀!這么優(yōu)惠的價格，傻瓜才會不接受呢!"雙方就此達成協(xié)議，并很快進行了產(chǎn)權交割，辦理了有關移交手續(xù)。這件事在當時引起了巨大的轟動，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國的知名度。1968年麥當勞有1000家店鋪，1978年就達5000家。經(jīng)過40余年的發(fā)展，目前麥當勞已有7萬多家店鋪，遍布全球100多個國家和地區(qū)，幾乎達到了每四小時開一家新店的速度。1965年4月15日，麥當勞公司股票上市時，每股為22?5元，不到一個月就漲了一倍。20年后，股價約為原來的175倍。

　　麥當勞兄弟創(chuàng)立了麥當勞，最后卻又失去了麥當勞，他們可以經(jīng)營好一個店，卻沒有戰(zhàn)略的眼光，看不到未來的趨勢，所以經(jīng)營了25年，一個店還是一個店，直到克羅克的出現(xiàn)，才把麥當勞打造成了一個王國。

　　識時務者為俊杰。一件事情，重要的不是現(xiàn)在怎樣，而是將來會怎樣。要看到事物的將來，就必須有高遠的眼光?？辞辶怂膶?，堅定不移地去做，事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。明智的人總會在放棄微小利益的同時，獲得更大的利益。