銷售技巧：靈活使用知識(shí)技能提高自己的效率
銷售技巧：靈活使用知識(shí)技能提高自己的效率
知識(shí)必須和技能，即運(yùn)用知識(shí)的能力結(jié)合起來，才能發(fā)揮最大的效能。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!
很久很久以前，有兄弟兩人，各置辦了一些貨物，出門去做買賣。他們來到一個(gè)國(guó)家，這個(gè)國(guó)家的人都不穿衣服，稱做“裸人國(guó)”。弟弟說：“這兒與我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣完全不同，要想在這兒做好買賣，實(shí)在不易啊!不過俗話說：‘入鄉(xiāng)隨俗。’只要我們小心謹(jǐn)慎，講話謙虛，照著他們的風(fēng)俗習(xí)慣辦事，想必問題不大?！备绺鐓s說：“無論到什么地方，禮義不可不講，德行不可不求。難道我們也光著身子與他們往來嗎?這可太傷風(fēng)敗俗了。”弟弟說：“古代不少賢人，雖然形體上有變化，但行為卻十分正直。所謂‘隕身不隕行。’這也是戒律所允許的。” 于是弟弟先進(jìn)入了裸人國(guó)。過了十來天，弟弟派人來告訴哥哥，一定得按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，才能辦得成事。哥哥生氣了：“不做人，要照著畜生的樣子行事，這難道是君子應(yīng)該做的嗎?我絕不能像弟弟那樣做。” 裸人國(guó)的風(fēng)俗是每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦頭，用白土在身上畫上各種圖案，戴上各種裝飾品，敲擊著石頭，男男女女手拉著手，唱歌跳舞。弟弟也學(xué)著他們的樣子，與他們一起歡歌曼舞。裸人國(guó)的人們，無論是國(guó)王還是普通百姓，都十分喜歡弟弟，相互關(guān)系非常融洽。國(guó)王把他帶去的貨物全都買下來了，付給他十倍的價(jià)錢。
而他的哥哥來了之后，滿口仁義道德，指責(zé)裸人國(guó)的人這也不對(duì)，那也不好。他的言行引起國(guó)王及人民的憤怒，大家抓住了他，把他狠揍了一頓，搶走了他的全部財(cái)物。多虧了弟弟說情，才把他救了出來。 腦中固有的知識(shí)，如果不能因地制宜、靈活地運(yùn)用，則可能會(huì)成為自己前進(jìn)道路上的累贅。同時(shí)，對(duì)于自己不懂的地方還要樂于學(xué)習(xí)，并接受一些新的知識(shí)。
人生實(shí)際上就是在無知和求知之間進(jìn)行的一場(chǎng)斗爭(zhēng)。一旦一個(gè)人停止尋求知識(shí)和信息，就會(huì)變得無知。因此，人們需要不停地與自己作斗爭(zhēng)——通過學(xué)習(xí)打開自己的心扉，而不是封閉自己的頭腦。
學(xué)校是非常非常重要的地方。在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)一種技術(shù)或一門專業(yè)，并成為對(duì)社會(huì)有益的人。每一種文明都需要教師、醫(yī)生、工程師、藝術(shù)家、廚師、商人、警察、消防隊(duì)員、士兵等，學(xué)校培養(yǎng)了這些人才，我們的社會(huì)才可以興旺發(fā)達(dá)。但不幸的是，對(duì)許多人來說，學(xué)校是終止而不是開端。
在今天的世界，每個(gè)人都需要得到更多的教育，他們需要知道真實(shí)生活中的游戲規(guī)則。這就是今天為什么簡(jiǎn)單地說“努力學(xué)習(xí)，找好工作”是“危險(xiǎn)的”。我們今天需要更加持續(xù)的教育，而現(xiàn)在的教育體系并不足以供應(yīng)這些。
事業(yè)之路應(yīng)該是擁有企業(yè)而不是為企業(yè)工作。僅僅學(xué)習(xí)好，然后找個(gè)好工作的想法是陳舊的。我們需要新思想和不同的教育，也許設(shè)想努力做個(gè)好雇員同時(shí)努力去擁有自己投資的企業(yè)會(huì)是一個(gè)更好的主意。 1996年，研究智力的并極富權(quán)威的美國(guó)的羅伯特J.斯特恩伯格博士出版了《成功者的智力》一書。該書指出：分析能力與各種成功之間幾乎不存在內(nèi)在的聯(lián)系。斯特恩伯格博士發(fā)現(xiàn)，成功者的智力包括三個(gè)方面的內(nèi)容，分析能力只是其中之一;此外還有創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力，或?qū)嶋H經(jīng)驗(yàn)。
在成為百萬富翁的人當(dāng)中，有許多并不是成績(jī)最優(yōu)秀的A等生，但他們?cè)趯W(xué)校里的確學(xué)到了許多東西。那并不只是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)課，自我約束與堅(jiān)韌頑強(qiáng)也是學(xué)校經(jīng)歷中所學(xué)到的重要的東西。
很多人以為讀工商管理碩士( MBA)是做生意賺錢的捷徑，很多沒有大學(xué)文憑的經(jīng)營(yíng)者，也往往羨慕那些高學(xué)歷的人，他們總覺得高學(xué)歷等于財(cái)富，學(xué)歷高的人賺錢自然會(huì)很容易，財(cái)源就會(huì)滾滾而來。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤解。
有的銷售員自卑于自己沒有大學(xué)文憑，今天我奉勸各位銷售員，如果你沒有高人一等的學(xué)歷，你千萬不要泄氣，雖然說高學(xué)歷有助于你的事業(yè)成功，但真正的成功與高學(xué)歷之間并非完全是個(gè)等號(hào)。不要以為有高度的書本知識(shí)水平，便是成功的象征，許多大學(xué)生因?yàn)楦卟怀?、低不就而最終一事無成，就是因?yàn)樗麄冋`解了學(xué)問與成功的關(guān)系。
能夠踏上高等學(xué)府的臺(tái)階，只是代表你對(duì)課本知識(shí)的領(lǐng)悟能力比較高，僅此而已。至于在社會(huì)上能否取得成就，則是另外一回事。讀書成績(jī)好的人，未必能夠在商場(chǎng)上得心應(yīng)手，特別是那些死讀書的書呆子，在商場(chǎng)上的成績(jī)，很可能跟在學(xué)校里的成績(jī)截然相反。誰也不敢保證一個(gè)醫(yī)學(xué)碩士在商場(chǎng)上肯定會(huì)強(qiáng)過一個(gè)初中生，也沒有人能夠打保票，一個(gè)哲學(xué)博士可以在商場(chǎng)上賺個(gè)大滿貫。正如一個(gè)讀書不成的小伙子，不一定必然窮困潦倒一生。假若學(xué)歷能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)者帶來利潤(rùn)，那么大學(xué)教授豈不通通都成了商業(yè)巨子。
實(shí)際上，當(dāng)今許多富可敵國(guó)的超級(jí)大亨，真正是高學(xué)歷、屬于知識(shí)分子的并不是很多。全球聞名的“松下電器”創(chuàng)始人松下幸之助的人生經(jīng)歷可說是非常坎坷的。他出生時(shí)家境貧寒，剛上到小學(xué)四年級(jí)就不得不離開父母，來到大阪，開始了個(gè)人獨(dú)立生活的歷程。剛到大阪時(shí)，松下在一家小店當(dāng)學(xué)徒。當(dāng)今世界首富比爾•蓋茨，可謂當(dāng)今尖端技術(shù)領(lǐng)域最叱咤風(fēng)云的人物，他的學(xué)歷也不高，充其量只能算是個(gè)大本吧，可他所取得的成就卻讓一個(gè)個(gè)博士望塵莫及。知識(shí)本身不是力量，知識(shí)的力量在于使用、在于創(chuàng)新、在于活學(xué)活用。知識(shí)創(chuàng)新是真正強(qiáng)大的力量，只有知識(shí)不斷創(chuàng)新，才能使認(rèn)識(shí)不斷深化，轉(zhuǎn)化為改造世界的力量。
對(duì)于想在社會(huì)上立足的銷售員來說，獲得實(shí)用、有益的經(jīng)驗(yàn)更加重要。因此，沒有學(xué)歷不可怕，關(guān)鍵是自己不要看輕自己。因?yàn)橐粋€(gè)人在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)畢竟是有限的，有很多知識(shí)是在社會(huì)這個(gè)大課堂學(xué)到的，而且許多真正管用的經(jīng)驗(yàn)也是不可能在書本里學(xué)到的。所以，只要注重自己的知識(shí)積累，并提高自己對(duì)知識(shí)靈活使用的能力，你同樣能在企業(yè)里好好地生存下去。