做導(dǎo)購的技巧與方法
關(guān)于做導(dǎo)購的技巧與方法
銷售的過程中要注意促單 掌握技巧需要講究效率,在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,下面小編給大家整理了做導(dǎo)購的技巧與方法，才希望你喜歡。
做導(dǎo)購的技巧與方法
1、任何銷售都必須對自己產(chǎn)品、產(chǎn)品定位了如指掌，這個(gè)是基礎(chǔ)要求
2、充分利用好活動(dòng)政策推薦，搭配銷售。除非根本不在意價(jià)格的人，一般大眾都還是會(huì)被活動(dòng)吸引的。所以你不要覺得這個(gè)會(huì)讓人占便宜，你要記住公司既然在做這個(gè)活動(dòng)就是有預(yù)算的，你推薦給客人好的活動(dòng)，他會(huì)覺得你是在為他著想，如果下次有機(jī)會(huì)過來遇到你會(huì)比較容易購買
3、自身的穿著禮儀到位，你的形象會(huì)影響客人對你店鋪的判斷
4、說話語氣、語速、內(nèi)容，參考你們店銷售最好的然后總結(jié)出來，試出最好的方式
5、站立距離，保持和客戶一米的距離，及時(shí)推薦，需要你大概知道自家產(chǎn)品哪個(gè)適合哪種類型
6、這個(gè)是精髓，需要一定的沉淀，觀察客人的愛好，從他的衣著言行等等。
如何做銷售技巧
1、先交心，再交易中國是一個(gè)人情式社會(huì)，銷售員應(yīng)該懂得先與客戶交心做朋友，而后再談交易。“情”到了，生意就自然跟著來了。
2、話不可說得過頭在和客戶交談的時(shí)候，給客戶留余地就是在給自己留后路，逼客戶就是在逼自己。把話說得太滿，一旦使雙方的談話陷入語言的“絕境”，客戶很難再跟你談下去。
3、要找客戶感興趣的話題人心情好的時(shí)候就很愿意跟別人談?wù)撟约焊信d趣的話題，并且引以為傲。銷售員可以利用這一點(diǎn)，和客戶談?wù)撍矚g的話題，這是發(fā)掘客戶需求的重要途徑。當(dāng)你和客戶因?yàn)檎務(wù)撃硞€(gè)愉快的話題大笑起來的時(shí)候，你們的心理距離就近了。
4、避免主導(dǎo)意識作祟所謂主導(dǎo)意識，就是用自己的經(jīng)驗(yàn)給別人提出建議，試圖左右別人的行為，強(qiáng)行讓別人按照自己的想法去做。人人都有自我意識，即使再軟弱的人也不喜歡自己被別人主導(dǎo)。所以在銷售溝通中，千萬不要試圖主導(dǎo)、控制對方，這極有可能造成合作的不愉快或者夭折。
做好銷售工作技巧有哪些
1、銷售工作對于很多朋友來說都覺得比較難。我認(rèn)識的很多人在應(yīng)聘的時(shí)候都不愿意做銷售行業(yè)的工作，這是因?yàn)殇N售工作的工資一般和銷售量直接掛鉤，而且底薪也比較少一些，而且銷售工作很辛苦，這是大家比較不喜歡銷售工作的原因。
2、其實(shí)銷售工作也有自己的優(yōu)勢。在工作方面只要有成績很快就會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這點(diǎn)不存在任何的人際關(guān)系影響，另外銷售工作只要銷售量有保障，提成的工資很高，只要算起來個(gè)人的工資也很多了，所以大家要看到銷售工作的一些好處。
3、做一個(gè)好的銷售工作人員需要具備的技巧很多。我主要說一下比較重要的一些注意的事項(xiàng)，銷售人員要學(xué)習(xí)一些心理學(xué)的知識，這個(gè)技巧很多的銷售人員還會(huì)忽略掉，其實(shí)這點(diǎn)很重要，大家通過和客戶溝通，了解客戶的心理，就可以盡快推出自己的產(chǎn)品。
4、現(xiàn)代的社會(huì)銷售工作也需要做很多的變化。善于調(diào)節(jié)自己和客戶的情緒是一個(gè)很重要的方面，例如銷售產(chǎn)品的時(shí)候遇到自己產(chǎn)品的劣勢問題的時(shí)候，要有一定的語言技巧，這時(shí)候大家就需要平時(shí)積累一些辯論類的知識，所以學(xué)習(xí)這類知識也很重要。
5、銷售產(chǎn)品是銷售人員的主要任務(wù)。所以有一個(gè)技巧是大家都必須學(xué)會(huì)的，那就是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和自己產(chǎn)品的不足，知道產(chǎn)品的所有情況以后，才可以根據(jù)客戶的整體情況進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，才可以解決產(chǎn)品銷售時(shí)候的很多問題，希望大家謹(jǐn)記這點(diǎn)。
6、現(xiàn)在的銷售工作人員。一定要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，比如微信等聯(lián)系的方式，你必須要學(xué)會(huì)，這樣才可以認(rèn)識更多的人，自己的銷售工作才可以做好，這是一個(gè)新的趨勢。
7、我們要做好銷售工作。那么你要有一個(gè)技巧，那就是起得比別人早一些，睡得比別人晚一些，這樣才可以在工作中越來越有業(yè)績，你的工作也會(huì)越來越好，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可!
銷售男裝導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。話術(shù)有：我買了這件衣服回去要是我家人不喜歡或穿不了可以拿回來退貨嗎?回答：先生，這一點(diǎn)可以放心，如果說他不能穿或您家人不喜歡的話，只要不影響我們的第二次銷售，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)您可以拿來我們幫您換一款其它風(fēng)格的就行了，同時(shí)再加上我們綜合一下您家人的情況，挑一款適合的給您帶回去，這樣的話就能避免這些情況了。
瓷磚導(dǎo)購員銷售技巧
1、經(jīng)濟(jì)不足型
2、脾氣暴躁，唱反調(diào)型
3、猶豫不決型
4、小心謹(jǐn)慎型
5、貪小便宜型
6、來去匆匆型
7、自命不凡型