保險(xiǎn)增員的方法與技巧

關(guān)于保險(xiǎn)增員的方法與技巧

銷(xiāo)售保險(xiǎn)是個(gè)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)活，想要順利的推銷(xiāo)出自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一定要擁有一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，下面是小編收集的一些關(guān)于保險(xiǎn)增員的方法與技巧，希望對(duì)你有所幫助。

保險(xiǎn)增員的方法與技巧

1、網(wǎng)站招聘：通過(guò)網(wǎng)站招聘業(yè)務(wù)員是常見(jiàn)的保險(xiǎn)增員方法。

2、活動(dòng)增員：直接舉辦招聘會(huì)來(lái)吸引人才，從而達(dá)到保險(xiǎn)增員的效果。

3、培訓(xùn)增員：通過(guò)一些培訓(xùn)和實(shí)際操作，來(lái)選出愿意付出、學(xué)習(xí)、可塑性強(qiáng)的人才。

4、親朋好友：多邀請(qǐng)身邊的親朋好友參加公司的活動(dòng)、了解公司的情況，等待親朋好友有加入的意愿時(shí)，這個(gè)事就基本成了。

社保新增人員怎么操作

要先辦理社保證，拿營(yíng)業(yè)執(zhí)照去社保中心辦，然后才能給員工繳保險(xiǎn)。

需要增員表，一般是一個(gè)員工一張，上面有員工的基本信息，這個(gè)現(xiàn)在有的地方已經(jīng)能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接錄入上傳的，有的地方需要通過(guò)專(zhuān)用的社保管理軟件錄入之后再拷到U盤(pán)中交到社保中心。

如果是沒(méi)參加過(guò)社保的員工還需要身份證復(fù)印件，如果是參加過(guò)社保的員工只需要增員表。

保險(xiǎn)增員的三種技巧

收入吸引(收入是怎么樣增幅)

曬收入不是炫耀，而是讓其心動(dòng)

和增員對(duì)象單獨(dú)面談，先寒暄贊美，再聊家常，把話(huà)題切入到收入方面。如果他做的是傳統(tǒng)行業(yè)，工資漲幅肯定是不大的，在一張紙上開(kāi)始記錄。

氛圍吸引(你在什么樣的團(tuán)隊(duì)工作)

展示你們團(tuán)隊(duì)有趣、活躍的日常

這幾年短視頻非?；?，因?yàn)槎桃曨l的內(nèi)容更豐富、更有趣，我們完全可以把短視頻應(yīng)用于展業(yè)、保險(xiǎn)宣傳或保險(xiǎn)增員。

保險(xiǎn)增員三講，永遠(yuǎn)不會(huì)落時(shí)

無(wú)論是打通保險(xiǎn)理念的保險(xiǎn)三講，還是用來(lái)邀約新人的增員三講，永遠(yuǎn)都不落時(shí)，因?yàn)樗峁┝艘环N非常高效的表達(dá)邏輯。

如何做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售

1、要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，不怕失敗。失敗是成功之母，首先你在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)就要做好時(shí)刻接受失敗的準(zhǔn)備。如果你的心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，不夠健康，是很難經(jīng)受住磨練的，在未來(lái)的無(wú)數(shù)失敗中你就會(huì)越來(lái)越難以面對(duì)挫折和失敗，離成功就更加越走越遠(yuǎn)了。所以，一定要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，才能夠很好的挑戰(zhàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

2、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不管是理論方面的學(xué)習(xí)，還是各種營(yíng)銷(xiāo)技巧的學(xué)習(xí)，都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)好，并做到舉一反三。只有你的業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)了，業(yè)務(wù)技巧純熟了，在面對(duì)千奇百怪的客戶(hù)時(shí)，你才能夠很好的與之周旋，抓住切入口，很好的擊破客戶(hù)的防御，將對(duì)方很好的掌控在自己的計(jì)劃之下。

3、要做到勤懇、拼搏。成功的到來(lái)不是偶然的，而是根據(jù)你日常的學(xué)習(xí)和積累、努力等眾多的因素相關(guān)的。你需要每天給自己制定好工作計(jì)劃，并為目標(biāo)而努力、奮斗，切忌三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這樣是很難有真正的績(jī)效出來(lái)的，除非你的運(yùn)道實(shí)在是好得不得了。所以做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的伙伴，要做好努力拼搏的準(zhǔn)備，記住，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃喲!

4、要做到認(rèn)真細(xì)致的聆聽(tīng)”。不管是在公司的早會(huì)，前輩們對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，還是去拜訪客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)給出的各種反饋、建議等，你都應(yīng)當(dāng)虛心傾聽(tīng)，認(rèn)真思考。認(rèn)真的傾聽(tīng)可以讓你知道所接觸的人物的性格、興趣、愛(ài)好;而且認(rèn)真的傾聽(tīng)還能夠讓你盡快搞懂對(duì)方到底在想什么，需求又是什么等，這對(duì)你開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是非常有幫助的。

5、要經(jīng)常學(xué)會(huì)思考。遇到問(wèn)題，要學(xué)會(huì)自我思考、自我解決，而不是立馬求助自己的領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)。經(jīng)常用腦子思考的人，腦袋瓜子才比較靈活，在日后遇到更多、更難的問(wèn)題時(shí)，才能夠更好的想到解決的辦法。如果什么事情都依靠領(lǐng)導(dǎo)來(lái)解決，那么對(duì)提高你的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力是很難的。所以，堅(jiān)定要走保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這條道的伙伴們，要培養(yǎng)靈活的腦子喲。

怎么銷(xiāo)售保險(xiǎn)

1、了解客戶(hù)的投保需求，如家庭情況、投保經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個(gè)人顧慮等;

2、詳細(xì)闡述買(mǎi)保險(xiǎn)的重要性與必要性，買(mǎi)份保險(xiǎn)相當(dāng)于多份保障;

3、根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況推薦靠譜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，千萬(wàn)不要為了業(yè)績(jī)盲目推銷(xiāo);

4、仔細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的主要細(xì)則，優(yōu)點(diǎn)與弊端，以及繳費(fèi)水平;

5、不要強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi)，尊重消費(fèi)者的意愿。