我們追過的渠道策略，最火的五種渠道策略
我們追過的渠道策略，最火的五種渠道策略
渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。下面是小編為大家收集的關于我們追過的渠道策略，最火的五種渠道策略。希望可以幫助大家。
華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃
7月15日，華為發(fā)布智慧城市生態(tài)圈行動計劃。華為認為，智慧城市是一個復雜的“巨系統(tǒng)”，涉及投融資、集成商、應用開發(fā)商、數(shù)據(jù)提供商、基礎設施提供商等多個角色。
華為致力于成為新型智慧城市解決方案首選合作伙伴，聚焦于ICT基礎設施，通過開放能力聚合合作伙伴，共同為客戶提供新型智慧城市整體解決方案。
同時，華為還提出了“一云二網(wǎng)三平臺”的智慧城市解決方案整體架構，“一云”即云數(shù)據(jù)中心;“二網(wǎng)”即城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng);“三平臺”包括：ICT能力開放平臺、大數(shù)據(jù)服務支撐平臺、業(yè)務應用使能平臺。華為基于“一云二網(wǎng)三平臺”解決方案整體架構，聯(lián)合合作伙伴，共同為客戶提供新型智慧城市整體解決方案。
浪潮合作伙伴生態(tài)2.0
2016年是浪潮的“生態(tài)年”。在IPF2016期間，浪潮提出合作伙伴生態(tài)2.0概念，其核心是強調(diào)浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務和銷售的供應鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品級合作的價值鏈模式，從而實現(xiàn)橫向擴展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。
合作伙伴生態(tài)2.0包括：云計算、主機系統(tǒng)(關鍵業(yè)務)、行業(yè)解決方案(ISV)和分銷業(yè)務四大生態(tài)圈。此四大生態(tài)圈并非相互割裂，而是一環(huán)扣住一環(huán)。行業(yè)解決方案(ISV)生態(tài)圈是云計算生態(tài)圈和主機系統(tǒng)(關鍵業(yè)務)生態(tài)圈的基礎，或稱浪潮將依托與ISV的合作，衍生出云計算和關鍵業(yè)務兩大核心業(yè)務分支。而分銷業(yè)務生態(tài)圈，表面上相對傳統(tǒng)和獨立，但其實也與云計算和關鍵業(yè)務生態(tài)圈緊密銜接，是ISV合作伙伴業(yè)務的補充。
VMware魔方計劃
魔方計劃，是VMware2016年的3+3合作伙伴政策。其中包括建設區(qū)域市場、行業(yè)市場和云計算的三大生態(tài)圈，并輔之于本地化、能力提升、激勵政策三大舉措。以上六項策略，正好構成了VMware合作伙伴政策魔方的六個面。
去年8月底到9月中旬，VMware在廈門、太原、成都、天津、烏魯木齊、武漢和哈爾濱7個城市舉辦合作伙伴訓練營。在行業(yè)市場上，ISV和行業(yè)SI是VMware的主要合作伙伴。在云計算領域，VMware推出了跨云服務和VCAN，計劃，支持合作伙伴利用VMware技術來提供云服務。
與生態(tài)系統(tǒng)建設同步的，是合作伙伴支持體系的建設，其中包括本地研發(fā)和本地服務，通過培訓提升合作伙伴能力，通過激勵政策鼓勵合作伙伴開展新業(yè)務等。
思科極速計劃
思科極速計劃，既是一個合作伙伴計劃，也是一個面向中國市場量身定制產(chǎn)品的計劃。該計劃的核心是為中小企業(yè)提供高性價比的網(wǎng)絡產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品將完全通過合作伙伴進行銷售。
思科推出“極速計劃”的目的是為了幫助國內(nèi)的中小企業(yè)客戶更好地實現(xiàn)全數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為他們提供高性能、易使用、高性價比的產(chǎn)品。思科為“極速計劃”帶來一系列面向中小企業(yè)的本土化定制產(chǎn)品，包括交換機、路由器和無線等。其中，Catalyst 2960-L交換機已經(jīng)上市。在渠道發(fā)布會上，該產(chǎn)品當天就獲得了超過1000臺的訂單。
為鼓勵合作伙伴更好地銷售這一為中國市場定制的產(chǎn)品，思科制定了相應的激勵計劃，給予銷售“極速計劃”產(chǎn)品的合作伙伴以特別獎勵。
山特紅星渠道拓展計劃
“山特紅星渠道拓展計劃”是伊頓旗下山特品牌2016年面向渠道合作伙伴的系列活動，旨在通過加深與下級渠道之間的溝通，來提升下級渠道與區(qū)域分銷平臺之間的粘度和張力，從而提高區(qū)域分銷平臺的銷售管理能力以及加深山特品牌的市場影響力。
該計劃2016年在全國二十幾個城市內(nèi)全面推進，在拓展渠道的同時，使廣大渠道合作伙伴了解、熟知山特的產(chǎn)品和渠道政策，同時使更多的合作伙伴享受到更廣闊的盈利成長空間。
除舉辦招募活動之外，“山特紅星渠道拓展計劃”還包含對渠道伙伴的激勵措施：新產(chǎn)品推介，品牌保護動態(tài)以及相關的培訓課程。這些措施不僅對授權經(jīng)銷商的銷售工作及區(qū)域廣宣提供了有力的支持，同時對幫助渠道提高鑒別“正品山特”的能力、創(chuàng)造健康的渠道環(huán)境起到了重要的作用。
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