什么是營銷渠道寬度

直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。下面是小編收集的一些關(guān)于什么是營銷渠道寬度，希望對大家有幫助。

什么是營銷渠道寬度

營銷渠道寬度，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型：

密集型分銷渠道(intensivedistributionchannel)，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

選擇性分銷渠道(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

獨(dú)家分銷渠道(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。

銷售渠道怎么找

個人關(guān)系資源通過身邊好友，介紹自己的朋友圈，除此以外，還可以通過社交軟件、愛好圈子等，對于一個職場新人，尤其是銷售小白，最為重要的是減少花費(fèi)在尋找客戶上面的時間，因?yàn)榛ㄙM(fèi)的時間越長，對自己的信息打擊就越大，慢慢的就會產(chǎn)生厭煩恐懼心理，這對后面的發(fā)展史尤為不利的。

所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道，銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等)。

如何快速找到銷售渠道

1、第一，宣傳:讓買家知道你的存在，干什么的，有什么好。

2、第二，聯(lián)系渠道:電話qqmsn甚至直接在網(wǎng)上掛牌大批發(fā)商的下家一般不需要業(yè)務(wù)員，商家會主動找到他們。當(dāng)然你可以去給他們找更多的業(yè)務(wù)渠道，但失去了和批發(fā)商談判的條件。除非你的能力確實(shí)能讓他們在業(yè)務(wù)上有更大的提升空間。話說回來，你有這樣的能力，無論你在什么行業(yè)做銷售那都會是一流的。不必局限與某一個行業(yè)。

構(gòu)成渠道流程德種類

1、實(shí)體流程：即實(shí)體原料及成品。從成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程。

2、所有權(quán)流程：即貨物所有權(quán)從一個市場營銷機(jī)構(gòu)到另一市場營銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程。

3、付款流程：即貨款在各營銷機(jī)構(gòu)間的流動過程。

4、信息流程：即在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程。

5、促銷流程：即各種促銷活動中一方對另一方施加影響的過程。

渠道建設(shè)分幾個工作步驟

1、成立渠道管理部門，對公司的渠道計(jì)劃進(jìn)行整體規(guī)劃以及協(xié)調(diào)實(shí)施，并對渠道的日常工作進(jìn)行管理。

2、進(jìn)行潛在渠道商的調(diào)研。

3、進(jìn)行代理商政策的制定以及對代理商所在區(qū)域或行業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，采取預(yù)付部分貨款，其余部分滾動結(jié)清的形式。代理政策：臺階價，年底返點(diǎn)等。

渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。“渠道”是市場營銷中的一個專業(yè)術(shù)語，是指通向消費(fèi)者方向的種種經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時也使企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。