5種渠道銷售技巧

5種渠道銷售技巧分別是哪些？關(guān)于渠道銷售技巧方法都有哪些？銷售渠道有哪些注意事項？下面就讓小編給大家?guī)?種渠道銷售技巧，希望大家喜歡！

5種渠道銷售技巧

渠道銷售技巧一、強(qiáng)調(diào)市場需求

很多渠道銷售代表在進(jìn)行銷售的過程中，往往著重強(qiáng)調(diào)價格、利潤，而對產(chǎn)品的市場需求沒有認(rèn)真的介紹，從而導(dǎo)致了新品上市，渠道商銷售________不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號。

客戶：你這個產(chǎn)品型號不是最好的，我為什么要進(jìn)貨?

銷售人員：不是每個品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們生產(chǎn)或推出的每個品牌或規(guī)格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長。__品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應(yīng)該確信這一點：__所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過驗證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費(fèi)者需求的，同時這種規(guī)格也受著__強(qiáng)大廣告的助銷支持。(首先介紹完符合時常需求后，再對產(chǎn)品、價格等內(nèi)容的介紹)

渠道銷售技巧二、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù)

我們經(jīng)常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。”調(diào)查不但是我們做各種市場預(yù)測、促銷策劃等決策的依據(jù)，同時也可以作為我們銷售的輔助工具，在渠道銷售技巧中，這方面可以幫你分析對手的競爭力及自己的市場占有率。

客戶：我先進(jìn)你們一個型號產(chǎn)品試銷，賣好了在進(jìn)其他型號產(chǎn)品。

銷售人員：老板，我們的市場調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是：X%，Y%，Z%。如果您只進(jìn)這一規(guī)格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進(jìn)齊三種規(guī)格，你就會得到100%的生意量。(拿出調(diào)查的數(shù)據(jù)證明)

渠道銷售技巧三、善于抓住機(jī)會表達(dá)利益點

我們在宣布一個活動，在非正式場合與正式場合宣布給人的感覺是不一樣的。同樣，我們對渠道商表達(dá)利益點的同時，也要善于抓住表達(dá)的時機(jī)。善于抓住時機(jī)表達(dá)我們的利益點，不但給渠道商印象深刻，同時，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。

客戶：你們既然是廠家供貨，為什么價格這么高?你們廠家給我們渠道商的利潤太少了。

銷售人員：老板，我們的價格已經(jīng)不高了，其實您關(guān)注價格的同時，更應(yīng)該關(guān)注其他方面的東西。由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要。我們會經(jīng)常性有促銷支持，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會。我們的各種宣傳材料，能增強(qiáng)你商店出售真貨的信譽(yù)。

渠道銷售技巧四、善于利用銷售道具

渠道商每天都會聽到不同商家對產(chǎn)品的介紹、市場的介紹，各個銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用道具作為我們銷售的潤滑濟(jì)。在實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論證。

客戶：你們剛做數(shù)碼產(chǎn)品，質(zhì)量肯定不過關(guān)。

銷售人員：先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎?里面就有關(guān)于我們__的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個在國際上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會為了賺您一點錢而生產(chǎn)一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)碼產(chǎn)品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎?所以您購買我們的產(chǎn)品絕對的放心!(同時現(xiàn)場贈送一本《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》)

渠道銷售技巧五、善于利用競爭對手做比較

孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰(zhàn)百勝。商場如戰(zhàn)場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產(chǎn)品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關(guān)心的是產(chǎn)品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關(guān)鍵點上。那么，既然不注重談產(chǎn)品對手的比較，如何理解“善于利用競爭對手做比較”這句話呢?這里，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進(jìn)行比較。

客戶：對于這個新品，我還不想馬上進(jìn)貨。

銷售人員：老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒有貨時，40%以上的消費(fèi)者或者推遲他們的購買，60%到其他的店里去購買，您是否愿意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢?我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對面的商店里正在經(jīng)營著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了X%。(可結(jié)合第二點銷售道具，拿出某商家進(jìn)貨的數(shù)據(jù)證明)

“獨(dú)孤九劍”：看似平平常常的一劍刺出去，卻可以封住對手的所有招數(shù)，而且應(yīng)付對手進(jìn)攻時輕描淡寫的一劍，又恰指向?qū)κ謩φ械摹懊T”處，令對手不得不罷手丟劍。如何銷售中，利用好渠道銷售技巧這一招，那么，你的銷售業(yè)績還能不好呢

營銷渠道主要包括四大部分：

(1)商流：當(dāng)然指的是與商品有關(guān)的各種買賣活動;

(2)物流：指的是商品買賣活動所引發(fā)的各種物品流動。

(3)信息流：商品流動隨之而來的就是各種各樣的情報資訊，比如市場上哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度最快，消費(fèi)者對哪些產(chǎn)品興趣最大以及每天和每月的商品銷售量等。

(4)資金流通：指的是在流通過程中金融體系的具體配合與應(yīng)用情況，常見的主要包括銀行轉(zhuǎn)賬以及信用卡使用的。

營銷渠道策略的選擇：

(一) 、除了直接渠道之外，還包括間接渠道這種營銷策略。

(二) 、有的企業(yè)喜歡使用短渠道營銷策略，有的企業(yè)則擅長應(yīng)用長渠道營銷策略。

(三) 、在實際應(yīng)用過程中需結(jié)合實際情況選擇窄渠道或者寬渠道，這也是兩種比較常用的營銷策略。

(四) 、可以使用多營銷或者單一營銷等不同的渠道策略。

(五) 、可結(jié)合實際情況選擇使用垂直營銷渠道策略，當(dāng)然也可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇使用傳統(tǒng)營銷渠道策略。

以上就是營銷渠道的主要組成以及渠道策略的具體選擇，在實際應(yīng)用過程中要結(jié)合實際情況做出合理選擇。

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。